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11月25日，周六，北京连续多日的大风终于渐停，随之而来的是零星的几乎看不到的雪花，飘洒大地。
今冬的第一场雪，就这样如期而至了。
同一天，北京建工揽星樾、能建城发和国贸地产联合开发的璟上兰园，也正式开盘。
这两个项目一个在西南，一个在东北，它们中间的距离，覆盖了北京市行政版图的绝大部分面积。
从开发商发布的信息和购房业主的现场反馈看，这两个项目并没有因极寒天气的影响而受冷，反而异常火爆。
一东一西，代表着两个不同区域的受众群体，而开盘同时大卖，则从一个侧面充分表明了京城房市的热度，并非想象中那么差。
在北京建工发布的开盘海报中称，揽星樾开盘当日销售357套，其首批拿证983套，说明开盘当日去化率36.32%。
能建城发并没有公布璟上兰园的销售金额和套数，但也发布了“人潮澎湃、热势难挡”的喜报。而据购买该项目的业主称，开发商并没有推出大型优惠活动，但现场人员爆棚。
事实上，揽星樾和璟上兰园这两个项目的首销成功，与其价位较低有着密不可分的关系。
揽星樾官方指导价2.7万元/平，户型为51平米一居至134平米四居。而开盘均价只有2.1万元/左右，最低首付20万元起，对广大刚需而言，吸引力不小。
璟上兰园官方指导价5.7万元/平左右，103至155平米的区间，刚改兼顾。而其洋房加高层的设计，最低总价压到了500万元/套起。
此外，相较这个价位，两个项目在户型的设计上，并没有糊弄，甚至超出预期些许。
在北京近期开盘的项目中，几乎无一例外都得到了热销，这里当然有开发商释放的烟雾弹，但同时也在证明着一点——需求，是依然旺盛的。
问题只是，有没有低价的同时，打造出过硬的产品，来撬动人们的观望情绪。
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