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北京冬日的子夜，格外寒冷，窗外大风和树丫上的叶子较着劲，而屋子里，温暖如春。
他还没睡意，正在思虑房子的事儿。
前不久，他认购了一套香山樾的272平米豪宅，3500万元左右，房价没有优惠，只是送了一年的物业费。
东富西贵。在北京香山脚下，这两年鲜有新房面市。今年6月份，越秀地产拿下了香山樾，天恒集团拿下了印香山，两个项目离得不过一两百米元，容积率都是1.03。
没有做过多的对比，他选了香山樾。主要是因为它的社区面积是印香山的四倍，加上后者有点东偏南30度。
他也知道香山樾有一些弱点，比如：户数多，户型平庸，地底下曾埋过40多位清代平民，小区里还有一座庙。从风水上，有坟、有庙，是比较忌讳的。
但，他就是想在香山买个豪宅，不要别墅，只要大平层。他已经厌倦了别墅生活，上下楼很是不方便。
按照流程，认购了之后，接下来就要签购房合同了。他十分犹豫。
他犹豫的点在于，担心香山樾卖得不好，自己成了少数里的几个，想等等看，不着急签约。与他有此想法的，并不在少数。
买家的心理，地产商很清楚。那天开盘的晚上，很快就公布了认购数字:285套。按照每套2200万至3500万元来算，认购金额突破了70亿元，是北京同等价位新房豪宅一个半月的量。
这个数字，买家们从内心里也认为，有水分。但又没有渠道去验证真伪，需等待3个月以上，这是等不了的。
犹豫，犹豫，还是犹豫。
北京豪宅跌穿底线，一些利空的消息弥漫在寒风之中。
即便是刚需盘万科东庐、刚改盘北京国贤府，也让很多人怀疑它们开盘认购数字的真实性。
楼花建了一个买房策略群，他们基本都是看过楼盘，甚至是刚刚认购过的。有几位主动加了花姐的微信，推心置腹地聊了聊自己的困惑。其实，无非是担心自己买贵了，即便是首次置业者。
但他们大抵的心态比较好，大不了最终放弃签正式合同。
楼市寒冬，买方市场日益明显。考验置业顾问的，认购只是万里长征的第一步。
如何去打消购房者的疑虑呢？很遗憾，京城绝大多数开发商没有找到好的方法，要么发热销海报，要么整一堆软文。楼花认为，如果真卖得好，那就公开当天开盘的真实销控表——这比一切都有说服力。
每场开盘之后，楼花都会向各家置业顾问逐一打听，他们都摇头，称自己都搞不清，或者知道了也不愿意捅破那层纸，尽管薄如蝉翼。
每一个购房者，其实都在期待真实的成交数字。他们，应该有这个权利。
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