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昨天，楼花去了趟昌平踩盘，也去了此前热销的项目实地，不得不说，现在的新房市场，是真的很“艰难”。
何出此言？目前卖得好的项目，大致有三类：一类是占据稀缺地段和产品力的豪宅产品，如融创壹号院；另一类就是很“刚需”，价格优势非常诱人，如建工揽星樾。第三类，就是既有地段优势，总价又不算太高，且临铁通勤方便的，如大华启宸府，截止11月30日网签仅剩25套房源。
而目前新房市场上占绝大多数的是第四类：总归是有些难以克服缺陷或需要较长时间兑现利好的中间档新房。但这部分买房人目前大多数状态是：很犹豫。想置换新房，手头的二手房很难卖，除非愿意大幅度降价，置换链条并不通畅。
正如楼花此次去昌平踩盘，梧桐星宸的置业顾问非常贴切地形容，“我现在已经成功自己给自己洗脑了，得强力输出正面导向，昨天还在小红书上写了篇感想笔记”。楼花不禁感叹，现在已经把置业顾问成功逼成了内容生产者，也需要不断输出独特观点。
楼花好奇地问，您觉得梧桐星宸最大的特点是什么？“是守门员。往北，它比六环外的项目有环线优势，又是地铁首发站，方便通勤。往南，它距离朱辛庄仅3站，每平米价格要便宜一万多元，不香吗？且新供地拿地价又上涨了，这又添加一条优势。”
为了印证置业顾问所说，楼花实地探访，诚然，地铁3站是真，但如若开车，抄近道从项目地到朱辛庄都需要半小时，而项目地周边除了一排餐厅，基本毫无商场等其他配套。此外，北京郊区的高校都是严格管理，一般不允许随便进出，说到底，对于居住于此也没太多影响。
好吧，如果说在艰难的行情下求生存，得输出未来愿景和美好生活梦想，只能说也可以理解。
再往北走，蟒山脚下，六环外的新房项目，为了赢得买房人青睐，又有新卷法。
位于南邵版块的梧桐山语，总价260万起，户型涵盖62-127㎡两至四居，精装交付。楼花还记得当时看梧桐山语户型图时，惊叹于62平两居，还是南北向。到7月29日开盘，宣布实现8分钟卖出308套房，销售额达15.4亿的成绩。
然而，项目开盘已近四个月，截止11月30日，网签仅206套，去化率17%，“劲销308套”的数据也暂未达到。低总价、产品OK，去化周期也在拉长，且不知道会拉长至多久。
另一个备受关注的项目：建发观堂府，最近刚刚开放了样板间。此前楼花就曾感慨过，建发来到昌平，也得“入乡随俗”。这不去的当天，售楼处刚对外释放消息，整体风格从“禅境中式”调整为“王府中式”。原本建发项目大门旁标志性大迎客松，也改为了石狮子+小迎客松+小流水瀑布，据说是为了迎合昌平本地客群。
在楼花的印象里，建发在北京的项目户型都以大户型为主，尤其是建发观云和建发璟园，都可谓是各自区域的标杆。
但这一次，同样是为了让昌平本地客群好上车，建发观堂府预计共有11户型，虽然目前只对外公布了74平两居、82平三居、110平四居到159平四居，但不难看出，为了量价齐抓，真的够拼。
楼花从一线得知，某项目从进场第一天，操盘手就直接同步引进渠道，让渠道销售和开发商自家销售正面贴身肉搏，楼花想说，没有最卷，只有更卷。
冬日里，蟒山依旧有着山的威严和气势，沙河水库依然有着迷人落日，远处的工地还在热火朝天的建设。只是不知道，楼市的春天，会不会早一点到来。
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